Ennyit hajlandók engedni az árból a lakáseladók

A lakásukat piacra dobó tulajdonosok nagyobb része a hirdetési árat magától nem vinné lejjebb, ha viszont komoly vevő jön, akkor változik a felállás – többek között ez derül ki az ingatlan.com ingatlanjukat eladásra vagy kiadásra hirdető tulajdonosok körében május közepén végzett – nem reprezentatív – felméréséből, amiben több mint 1.200 ingatlanértékesítő vett részt.

A végeredmény szerint a lakáseladást tervezők többsége – 31 százaléka – a saját élethelyzete változása miatt döntött úgy, hogy eladásra kínálja az ingatlanát. Közel 16 százalékuk kisebb lakást szeretne, majdnem ugyanennyien, 15,3 százalék pedig nagyobb lakásba menne. Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője szerint ezek az eredmények arra utalnak, hogy a koronavírus-járvány ellenére az ingatlan-adásvételek mögött álló élethelyzet-változások ugyanúgy megtörténtek, mint korábban.

Ez pedig a lakáspiac újraindulását segítheti a korlátozások megszűnését követően.

Illusztráció Fotó: Csudai Sándor - Origo

Az is kiderül a felmérésből, hogy a kínálati oldalon viszonylag kicsi – 11 százalékos – a korábban befektetési céllal lakást vásárlók aránya, ami azt mutatja, hogy a befektetők nem lepték el hirtelen eladási szándékkal a piacot.

Az eladók többségének nem sürgős az ingatlan értékesítése: a válaszadók csupán 16 százaléka nyilatkozott úgy, hogy az eladásra nagyon sürgősen kerítene sort.

Emögött részben az állhat, hogy a felmérésben részt vevő ingatlantulajdonosok többsége a munkahelyét és jövedelmét biztonságban tudja, és csupán a megkérdezettek 28 százaléka érzi valamilyen szinten bizonytalannak az egzisztenciáját. A felmérésben részt vevők közül a fővárosiak és az agglomerációban, illetve a megyeszékhelyeken élők érzik leginkább biztonságban a jövőjüket (73-77 százalékuk). A megyeszékhelyek vonzáskörzetében, illetve a kisebb vidéki településeken lakást eladók érezték úgy a legnagyobb arányban, hogy a munkahelyük, jövedelmük valamilyen szinten bizonytalan (31-34 százalék).

A fenti eredmények fényében

a lakáseladók meglehetősen vegyesen állnak az árengedményhez.

A lakáseladók egy százaléka akkor csökkentené a meghirdetett árat saját magától, ha egy héten belül nem jelentkezik érte valaki az adott áron, 11 százalékuk erre egy hónapot várna. Több mint 17 százalékuk 3 hónapot, 23 százalékuk 6 hónapig várna a vevőre, addig nem árulnák olcsóbban az ingatlant. Beszédes, hogy a lakáseladást tervezők 47 százaléka úgy nyilatkozott, hogy magától nem szeretné az eredetileg meghirdetett árat csökkenteni, és inkább elállna az eladástól.

Illusztráció Fotó: Hirling Balint - Origo

Más a helyzet viszont, ha komoly vevő kerül a képbe, ebben az esetben a felmérés szerint a vevőknek van esélyük az alkura.

Minden második lakáseladó – 46 százalék – öt százalékot hajlandó engedni az általa megszabott árból.

Közel 29 százalékuk viszont akár 5-10 százalékos alkura is nyitott lenne. Alig több mint kilenc százalékuk pedig el tud képzelni akár 10-20 százalékos engedményt is. Ugyanakkor a lakáseladók 15 százaléka ebben az esetben sem alkudna. Balogh László azt mondta, összességében az látszik, hogy a lakáseladók háromnegyede engedne az árból 5-10 százalékot, ami egy 30-50 millió forintos lakás esetében 1,5-5 millió forint körüli összeget jelentene.

Szintén érdekes, hogy a jelenlegi helyzetben a legtöbb tulajdonosnak mindegy, hogy a vevő készpénzzel, átutalással fizet, vagy hitelből is finanszírozza a vásárlást, 55 százalékuk ugyanis egyformán örül minden komoly szándékú vásárlónak.

Közel 18 százalék pedig azt mondta, ha készpénzes vevő jön, akkor még valamennyit hajlandó engedni a vételárból.

Illusztráció Fotó: Csudai Sándor - Origo

A tulajdonosok hozzáállásán is változtatott a koronavírus-járvány. A weboldalon saját lakásukat áruló tulajdonosok csupán 26 százaléka nyilatkozott úgy, hogy a koronavírus-járványt megelőzően ingatlanközvetítőnek is adott (volna) értékesítési megbízást.

A járványhelyzet elmúltával azonban a lakáseladók 35 százaléka fogadná el ingatlanközvetítő segítségét.

Az ingatlan.com szakértője szerint a változás annak köszönhető, hogy sokak szerint a járványhelyzet utáni gazdasági helyzetben az ingatlanértékesítés a korábbinál nehezebbé válhat, amihez már szívesebben kérik szakember segítségét.