Sokan, sőt mondhatni rengetegen vagyunk ezen a piacon, de már ma mutatkoznak jelek, melyek arra utalnak, hogy csak azok az ingatlanforgalmazással foglalkozó cégek tudnak talpon maradni, akik mindent megtesznek a vevők és eladók kiszolgálására - fogalmazta meg tömör véleményét lapunknak Vasas Péter, a Davis & Harrison Kft. társtulajdonosa és vezetője. Az ingatlanforgalmazó vállalkozások között megtalálni a 70-es troliról leszállva, aktatáskából és mobiltelefonról lakásokat áruló, de igazi szakmai háttérrel nem rendelkező vállalkozókat csakúgy, mint a nagy világcégek hazai leányvállalatait.
Egy-két éve még szinte mindenki megélt a piacból, de az 1999. évi fővárosi ingatlanár-robbanás már lecsengett. Sőt a használt ingatlanárak már másfél év óta nem emelkednek, jó, ha az infláció hatását érvényesíteni lehet.
Vasas szerint ma a legnagyobb nehézséget az eladók meggyőzése jelenti: sokan irreálisan magas árakat akarnak elérni, holott ma már ez nem lehetséges a piacon.
Ennek több oka van a belbudai és Pest központi kerületeiben levő ingatlanok értékesítésével foglalkozó cég vezetője szerint. Vasas Péter úgy véli, hogy a külföldiek beruházása lecsengett: a mai bérleti árak ugyanis nem teszik lehetővé, hogy egy 14-18 millió forintért megvásárolt lakás bérbeadásával a befektetett tőke gyorsan megtérüljön. Ez az egyik oka az árak stagnálásának.
A másik pedig az olcsóbb lakáshitelek megjelenése. Azok a vevők, akik korábban használt lakásba fektették pénzüket, ma inkább beszállnak egy új társasházban kialakított lakás vételébe. Emögött főként a 3-7 százalékos hitelkamat, illetve a részletfizetésben rejlő előnyök állnak: nem mindegy, hogy tíz év alatt lehet kifizetni 8-10-12 millió forintot, vagy egyszerre.
Vasas ugyanakkor úgy véli, hogy az új lakások értékesítése körül is egyre több gond merül fel. Túlkínálat alakult ugyanis ki: általános tapasztalat, hogy a frekventált, bár drága - akár 400-500 ezer forint négyzetméterenkénti áron kínált -, de jó panorámás, kellemes környéken lévő lakások gyorsan, gyakran még az építés ideje alatt elkelnek, de sok-sok cég küzd azzal, hogy a társasházakban lévő, még eladatlan lakásokat értékesítsék. Ezek általában földszinti vagy rossz kilátással bíró lakások. Csakhogy a lakásépítők és forgalmazók számára éppen a lakások utolsó ötödének értékesítése hozza meg a várt 15-20 százalékos hasznot. Vasas Péter szerint van olyan új lakás, amelyet már két éve hiába kínálnak.
Az újonnan épült lakásoknál jóval olcsóbban lehet hozzájutni a használt belvárosi lakásokhoz. Ezen a piacon szintén túlkínálat alakult ki: a Davis & Harrison Kft. adatbázisa szerint például a Szent István körúton lévő 50 négyzetméteres lakás 11 millióért kelt el, az egyik legdrágább 74 négyzetméteres lakás négyzetmétere 220 ezer forint volt a közelmúltban. A VII. kerületben egy sor 145 ezer forint négyzetméterenkénti árú lakás vár vevőre.
Az ingatlanforgalmazók felelőssége is a lakásárak egy-két évvel ezelőtti felpörgése, ahogy szerepük van a mai túlkínálat kialakulásában is. A legtöbb cég ugyanis nem világosítja fel az eladókat arról, hogy irreálisan magas árakat kér tulajdonáért. Sok ingatlanos cég nem tesz mást, mint felveszi a rendelést, és két-három hónapig az eladó felé sem néz, csak várja, hátha beesik egy jól fizető vevő.
Vasas szerint ez a magatartás hibás. Úgy véli, az eladókat sem szabad hamis illúzióban ringatni, ahogy a vevőket sem szabad átvágni. Több tucat céget lehetne sorolni, ahol az ingatlanvásárlási lehetőségekről érdeklődő vevőjelöltektől több ezer forintot kérnek egy-egy címért, az ingatlan jellemzőiért. Ez átverés, fogalmaz Vasas, aki szerint a vevőjelöltektől egy fillért sem szabad elkérni ezen adatok fejében. Cége ezt a filozófiát követi, s úgy tűnik, sikeresen.
A budapesti ingatlanforgalmazók között kiemelkedő hatékonyságot ért el a cége tavaly. Ez nem önreklám, véli Vasas, de 2001-ben a munkatársak által szerzett értékesítési ajánlatok 78 százalékát sikerült valóra váltani. Emögött azonban sok munka van, s várhatóan ez lesz a jellemzője a következő évtizedekben is sikeresen munkálkodó ingatlanközvetítő cégeknek. A Davis & Harrison Kft. egy-egy munkatársa egy hónap alatt negyven-ötven eladót keres fel, s közülük négy-öt ingatlan tulajdonosa köt szerződést a céggel. Több mint háromnegyedük azonban néhány hét vagy hónap alatt vevőre talál segítségükkel. Amennyiben mégsem sikerült az üzlet, úgy az eladót egy fillér szolgáltatási díj sem terheli. A budapesti ingatlanforgalmazók 1-10 százalék közötti közvetítési díjjal dolgoznak. A kisebb, de törekvő cégek általában 4-6 százalékos kulcsot alkalmaznak, de a legtöbbször 3 százalékos díjszabás a jellemző. Vasas szerint azonban 3 százalékos díjbevételből nem lehet kitermelni a vállalkozás költségeit.