Titkaikról vallottak a sikeres cégek
![](https://cdn.origo.hu/2023/12/CQWXZ5uLuDrhlHIFaXxiX1d5upY5G9aaWP-_29_VfEE/fill/1347/758/no/1/aHR0cHM6Ly9jbXNjZG4uYXBwLmNvbnRlbnQucHJpdmF0ZS9jb250ZW50LzI5YzNkODIyOGQ1OTQxZTdiM2JmNzRmYTgxNDI4N2E0.webp)
A Budapest Bank felmérésében azt vizsgálta, melyek azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak egy frissen alapított vállalkozás sikerességéhez. A kutatás olyan pénzügyileg sikeres, 200 millió forint alatti éves árbevétellel rendelkező mikro vállalkozásokat vett górcső alá, amelyeket 2013 és 2015 között alapítottak, és amelyek az alapításuk óta folyamatosan növekvő árbevételt értek el.
A megkérdezett vállalkozások alapítói 93%-ban maguk is sikeresnek értékelték cégüket. Az eredményesség elsődleges kulcsát a cégvezetők leginkább a jó ügyfélkapcsolatokban látják (70%), ezt követi a vezetői elköteleződés (49%) és a munkatársak szakértelme (39%). Közös jellemzője ezeknek a vállalkozásoknak, hogy nem a gazdasági környezetben keresik sikerük okát: mindössze 8%-uk mondta, hogy a külső tényezők járultak hozzá eredményességükhöz.
A vizsgált sikeres cégekre jellemző, hogy
gyakran már a működésük első évében berobbannak:
bár a nyereségességet legkorábban jellemzően csak a második évtől várják el az alapító tulajdonosok, kétharmaduk (67%) már az első évben nyereséges volt, és csak 6%-uk volt veszteséges. Az átlagos éves árbevétel a működés első naptári évében 28 millió forint volt, a harmadik évre ez átlagosan 85 millió forintra növekedett.
A sikeres cégek alapítóinak többségére (58%) jellemző, hogy maga is
szakértője annak a területnek,
amelyen a vállalkozás működik, hiszen korábban hasonló területen alkalmazottként dolgozott. (A tapasztalat jelentőségét mutatja az is, hogy a legnagyobb arányban (43%) a 40-49 év közöttiek képviseltetik magukat a sikeres vállalkozók között). További 27 százalék mondta, hogy olyan profilt választott, amelyről tanulmányai során ismereteket szerzett.
A válaszadók 36 százaléka a piaci igényt jelölte meg a választott tevékenység fő okaként, 11 százalék pedig hobbijára építette vállalkozását.
Fontos motívum ezen cégekkel kapcsolatban a tudatosság:
62 százalék készített üzleti tervet, piacfelmérést vagy más elemzést a vállalkozásindításkor. A korábbi vállalkozói tapasztalat ugyanakkor kevesebb súllyal esik a latba: a megkérdezettek többségének (57%) a mostani az első vállalkozása.
A sikeres induló vállalkozások alapítói a függetlenséget (55%) és a rugalmas munkavégzés lehetőségét (28%) tartják a vállalkozói lét fő előnyeinek. (Ez egybevág a Budapest Bank egy korábbi kutatásának eredményeivel, amelyben a hazai lakosság vállalkozói kedvét mérték fel.) Ezért hajlandóak vállalni a fő hátránynak tartott stresszt (41%) és a többletmunkát (36%).
A megkérdezett vállalkozók
a cégindításért jelentős anyagi áldozatot is vállaltak:
elindításukat átlagosan 9 millió forintból finanszírozták, 62 százalékban a tulajdonosok pénzbeli megtakarításából. Az induló tőke jelentős szórást mutat árbevétel szerint: az 50 millió forint alatti cégeknél 4 millió forint volt az átlag, az 50-200 millió forintos cégeknél pedig 15 millió forint.
Az alapítók 87 százaléka úgy gondolja,
a legfontosabb célja a vállalkozásának, hogy eltartsa őt és/vagy családját.
Ugyanakkor a folyamatos növekedést is szem előtt tartják: 90 százalékuk mondta, hogy pontosan tudja, hová szeretne cégével eljutni 3-5 éven belül, 87 százalék pedig fontosnak tartja, hogy a vállalkozás folyamatosan növekedjen.
A sikeres vállalkozások számára
a legnagyobb kihívást a mindennapokban a megfelelő munkaerő megtalálása jelenti
(38%). A likviditás megteremtése (18%) és a pénzügyi források elérhetősége (15%) is relatíve gyakran szerepel a napi problémák között.
„A legkisebb cégek sokszor nem rendelkeznek kellő tőkével, így a fejlesztések, beruházások végrehajtása komoly kihívást okozhat számukra, éppúgy, mint a napi működéshez szükséges likviditás előteremtése. A Budapest Bank fontosnak tartja, hogy a legkisebb vállalkozásokra is kellő figyelmet fordítson. Azt kínáljuk számukra, amire igazán szükségük van: speciális számlacsomagokat és egyszerűen, gyorsan hozzáférhető hiteleket" – mondta Erdei Zsuzsa, a bank mikrovállalkozói üzletágának vezetője.