Hák-Kovács Tamás: Alacsony a bankváltási hajlandóság

A vállalkozások hitelezéséről, a növekvő terhekről faggatták olvasóink Hák-Kovács Tamást, a Commerzbank elnök vezérigazgatóját. A Vendégszobában folytatott beszélgetésből kiderült, hogyan értékeli a bankvezető a Transelektro kétes ügyeit, mi a véleménye a megszorításokról és a Princz-perről.

Milyen terjeszkedési tervei vannak Magyarországon a banknak? [tomee.19]

- Ennél jobb kérdést magam sem választhattam volna indulásnak. A bank célja, hogy Magyarország minden régiójában jelen legyen és körülbelül 10-14 fiókkal szolgálja ki a 150 millió forintnál nagyobb árbevételű cégeket.

Miben különböznek egy vállalkozásokat kiszolgáló bank fiókjai egy lakossági bankétól? [tomee.19]

- Az ügyfeleknek alacsony a bankváltási hajlandóságuk. A mi fiókjaink alapvetően három dologban különböznek: az első a földrajzi elhelyezkedés. A második az, hogy nem pultok vannak, hanem az egész olyan, mint egy osztályon felüli iroda. A harmadik különbség a pénztáros hiánya. A készpénztranzakciók önkiszolgálóan, gépeken történnek. A földrajzi elhelyezkedésnél az elérhetőség a lényeges: ez lecsapódik a nyitva tartásban, parkolási lehetőségekben és a fiók a vállalkozó "természetes" útvonalába kell, hogy essen.

Mely bankok jelenleg a Commerzbank fő versenytársai? [tomee.19]

- Egyrészről mindenki a versenytársunk, másrészről olyan bank, amelyik kimondottan csak az általunk megcélzott vállalatokra fókuszál, nincs.

A bankok között versengés miatt ügyfél járhat-e rosszul, például, ha az ügyfélnek OTP-bankszámlája van és mégis önöktől szeretne kölcsönt igényelni? [Nyárváró]

- Nem. Probléma ott merülhet fel, ha esetlegesen nehézkes a biztosítékok megosztása, de lakossági ügyfeleknél ez ritkán merülhet fel, vállalatoknál pedig professzionális szereplők lévén könnyen kezelhető. A hitelnyújtó bank általában minimum hitelarányos számlaforgalmat is kér, ez sokakat - szerintem indokolatlanul - elriaszt.

Melyik kis- és mikrovállalkozó kaphat banki hitelt és melyik az, amelyiknek esélye sincs rá? [lottoferi]

- A bank döntő szempontja hitelnyújtáskor, hogy meggyőződjön az ügyfél visszafizetési képességéről. Ez történhet úgy, hogy az ügyfél hivatalos kimutatásai pozitív képet mutatnak, vagy ha nem ez az eset, akkor jó biztosítékokkal rendelkezik. A Commerzbank.hu-n van egy hitel gyorsteszt. Javaslom, próbálja ki!

Mennyiben másképp védekeznek önök a bankrablók ellen? [lottoferi]

- Mivel nincs klasszikus pénztárunk, ezért nem érné meg hozzánk betörni, ugyanis maximum a dolgozók pénztárcáit vihetné el. Abban pedig a Gyurcsány-csomag után kevés marad.