Értékesítői állások: így keresik az eladás művészeit

Szerepjátékokkal, problémamegoldó tesztekkel, személyes beszélgetésekkel választják ki a cégek az értékesítői állásokra jelentkezőket. Ezen a területen a pályakezdőknek is jók az esélyeik, ugyanis a munkához szükséges személyiségjegyek megléte sokszor nagyobb súllyal esik a latba mint a szakmai tapasztalat. A fejvadász szerint nehéz jó értékesítőt találni, ugyanis a jókat megfizetik, így nem könnyű őket elcsábítani.

"Az értékesítői állásokat kínáló cégek szeretik, ha a jelölt átlátja a piacot, kellően motivált, tapasztalt, de sokszor mindezeknél jóval fontosabb a szerepe a személyiségnek. Ezen a területen könnyen előfordulhat, hogy bár a jelölt a többiekkel ellentétben nem rendelkezik az elvárt szakmai tapasztalattal, azonban határozottsága, lelkesedése, és nem utolsósorban tehetsége miatt mégis őt választják a tapasztalt, de kevésbé motivált saleses helyett" - tette hozzá Horváth Attila.

Nehéz jó értékesítőt elhalászni

A döntés során a munkáltatók figyelembe veszik a múltbeli teljesítményt, a munkahelyváltás okát, és azt, milyen termékkel, szolgáltatással dolgozott eddig a saleses, és mely vállalati körben.

Az álláskeresők között egyébként rendkívül nehéz jó salesest találni, mivel ha az értékesítő hozza a várt eredményt, a munkáltató mind anyagilag, mind erkölcsileg megbecsüli és támogatja őt. Így nincs okuk a munkahelyváltásra, a cégek viszont főleg rájuk tartanak igényt.

Oroszi Babett