Milyen a luxuslakás, és mennyiért adják?

Ha valaki luxuslakásról beszél, a legtöbb embernek óhatatlanul a budai hegyek jutnak az eszébe - pedig efféle ingatlanok nem csak ott vannak. Noha egyelőre ez a piaci szegmens még viszonylag szűk vásárlóréteget érint, érdemes tudni, hogy a főváros egyes részein, mennyire és miben térnek el egymástól az úgynevezett luxuslakások árai. A Duna House elemzése.

A pesti belvárosban hasonló árkategóriában elsősorban az V. kerületben találunk lakásokat. A Szabadság tér környékén 110 millió forintért szerepel a kínálatban több, közel 200 négyzetméter alapterületű, rendkívül igényesen felújított nagypolgári ingatlan - a körülbelül 600 ezer forintos négyzetméterárért 4-5 szobát kapunk, exkluzív kivitelű kandallóval. Hasonló összegért, a VII. kerület megújuló részén egy újépítésű társasház 336 négyzetméteres lakását lehet megvásárolni, exkluzív burkolatokkal. A Párizsi utcában 250 négyzetméteres ingatlant kínálnak az épület legfelső szintjén, jacuzzival, gőzkabinnal, közel 180 millió forintért, míg az Operával szemben egy 260 négyzetméteres, igényesen rekonstruált lakásért 160 millió forintot kérnek.

A folyóra néző ingatlanokért másutt is bőven kérhetnek a tulajdonosok 100 millió forintnál többet, a dunai kilátás ugyanis komoly árbefolyásoló tényező. A pesti rakparton, egy hatszobás lakásért majdnem 180 millió forintot kell fizetni. Az itteni lakások meglehetősen drágák, akár eladásról, akár kiadásról van szó.

Külső kerülete: luxus féláron

A külső kerületekben is szép számmal találhatóak luxusszinvonalú ingatlanok, de jóval olcsóbban.A XVI. kerületben 130-250 millió forint között mozognak az árak, ezért a pénzért 200-600 négyzetméter alapterületű, szinte minden kényelmi berendezéssel felszerelt villák közül lehet válogatni. A XVII. kerületben a jellemző árszint ebben a szegmensben 110-150 millió forint környékén állapodott meg, itt is jellemzően nagyobb, 400-600 négyzetméteres villákról van szó, melyeket részben irodának, cégközpontnak is használnak.

A központtól távol eső területeken, a budai hegyvidéki, "elit" környékhez képest nagyjából fele- vagy harmadakkora négyzetméteráron lehet válogatni, a 100 millió feletti árkategóriában a jellemző négyzetméterár 250 és 350 ezer forint között alakul. Az érdeklődés azonban pillanatnyilag mérsékelt, főleg a hazai vevőkre számítanak az értékesítők.

Kik veszik?

Tapasztalatok szerint nem igaz már az a feltevés, hogy a magas árfekvésű luxuslakások iránt elsősorban a külföldi vásárlók érdeklődnek. A kereslet ebben a szegmensben speciális: a többség az újonnan vagy a közelmúltban épített, minden igényt kielégítő ingatlanokat keresi, ekkora összegért meglehetősen nagy elvárásokkal. Ha például a lakás elosztása vagy mondjuk az uszoda elhelyezkedése nem megfelelő, könnyen elállnak a vásárlástól.

A luxusingatlanok értékesítési folyamata is sajátos. A szűkebb fizetőképes kereslet, valamint az összetett igények miatt előfordulhat, hogy egy-egy ingatlant csak hosszabb idő, akár egy év alatt sikerül csak eladni, amiben szerepet játszik az is, hogy a tulajdonosok sokszor a piaci árszinthez képest jóval magasabb árat határoznak meg, illetve nem tudnak megfelelő módon hirdetni. Ezzel kapcsolatban - nem feltétlenül csak a luxusingatlanok esetében - a Duna House szakemberei az úgynevezett kizárólagos értékesítési megbízás megkötését ajánlják.

E konstrukció lényege, hogy a lakást a megbízás időtartama alatt csak az adott ingatlanközvetítő cég értékesítheti - ez cserébe alacsonyabb megbízási díjjal, valamint jóval erőteljesebb hirdetési aktivitással jár. Előnye, hogy az eladónak csak egyetlen ingatlanügynökkel kell kapcsolatot tartania, és a tapasztalatok szerint az ilyen megbízások esetén jóval hatékonyabb az értékesítés.