Fél siker az egyedi hangnemű lakáshirdetés

Egyre több lehetőség és felület áll azok rendelkezésére, akik piacra dobnák lakásukat, éppen ezért nehezebb is kiválasztani a célszerű megoldást. Hirdetési tanácsok az eladóknak és alkutippek mindkét oldalnak.

Az első kérdés valójában az: egyedül vagy szakemberrel? Ha úgy döntünk, ingatlanközvetítőre bízzuk a feladatot, egyelőre a kisebbséghez tartozunk: becslések szerint ma Magyarországon a gazdát cserélő ingatlanok 40 százaléka után kap (többnyire 3-5 százaléknyi) jutalékot valamelyik erre szakosodott cég.

Ez az szám folyamatosan nő, néhány éven belül feltehetően megközelíti a nyugat-európai, 60 százalék feletti arányt. Erre számít, többek között, a világ legnagyobb franchise-rendszerű hálózata, a Re/Max, amely idén jelent meg a magyar piacon, és 15 év alatt 150 iroda megnyitását tervezi.

A közvetítő munkája akkor a leghatékonyabb, ha úgynevezett kizárólagos szerződést kötünk vele. Ez azt jelenti, hogy mindenképpen jár neki a jutalék, de valamivel csekélyebb mértékű. Ráadásul a szokásosnál sokkal serényebben reklámozza a portékát, hiszen biztos lehet a bevételében.

Ez a megoldás egyfelől leveszi az eladó válláról a teendők nagy részét, másrészt így csupán egyetlen kapcsolattartóval kell egyeztetnie. Mégis sokan vannak, akik sajnálják a jutalékot, ezért inkább maguk veszik kézbe a vevőkeresést.

Költségek természetesen ekkor is felmerülhetnek, mindenekelőtt a hirdetésé, ha fizetős kiadványban jelentetjük meg az ingatlant. A szakosodott internetes oldalak némelyike ilyen, mások ingyenesek, de vélhetően valamennyi hatékonyabb, mint az általános apróhirdetési portálok.

Nem véletlenül említjük első helyen az internetet: a szeptemberi, budapesti Lakásvásáron elvégzett felmérés adatai azt mutatják, hogy a lakáskeresők 40 százaléka elsődleges információit már innen szerzi, második helyre szorítva a hirdetési újságokat (26 százalék).

Az Ingatlan.net Kft. friss - és sajtóközleménye szerint országos, reprezentatív - kutatásából szintén az derül ki, hogy a netes keresés a legnépszerűbb a vevők között. Érdekes ugyanakkor, hogy az eladók körében az újsághirdetés még mindig kedveltebb módszernek számít.

Médiumot választani alighanem az alapján érdemes, hogy miféle társadalmi csoporto(ka)t tekintünk célközönségnek. Magyarországon jelenleg a háztartások egyharmadának van internet-hozzáférése, az eloszlás meglehetősen egyenetlen a városokban élők javára.

A legalább 5 főt foglalkoztató cégeknél jobb a helyzet (a GKIeNET tavaszi jelentése szerint 79 százalékuk online), de könnyen belátható, mindenkit még nem lehet elérni az interneten keresztül. Több portálnak ugyanakkor - vélhetően éppen ezért - nyomtatott verziója is létezik.

A nagy netes szakportálok (például ingatlanexpressz.hu, ingatlan.com, e-otthon.hu, lakascentrum.hu, ingatlan.net, 1abc.hu) kétségtelen előnye, hogy több tíz-, esetenként százezres nagyságrendben tárolják az éppen eladásra váró ingatlanokat, és ami még lényegesebb, adatbázisuk többféleképpen kereshető.

A hagyományos gyors- és a részletes kereső mellett bárki kérheti, hogy regisztrált felhasználóként értesítést kapjon az elmentett feltételeknek megfelelő új hirdetésekről. Legalább ilyen fontos a több, akár nagyméretű fénykép feltöltésének lehetősége, hogy az érdeklődőnek ne kelljen a fantáziájára hagyatkoznia.

Az oldalak adózási, illetékfizetési, ingatlanjogi és hiteltanácsadást, ritkábban saját hitelkalkulátort kínálnak. Hasznos szolgáltatásuk még a kínálati és az eladási árakat átlagoló statisztika, területi bontásban.