Fél siker az egyedi hangnemű lakáshirdetés

Egyre több lehetőség és felület áll azok rendelkezésére, akik piacra dobnák lakásukat, éppen ezért nehezebb is kiválasztani a célszerű megoldást. Hirdetési tanácsok az eladóknak és alkutippek mindkét oldalnak.

Közismert tény, hogy a magyar piacon nagy a túlkínálat, és ez a használt ingatlanokra is vonatkozik. Nem ritka, hogy hónapokig kell hirdetni, míg sikerrel jár az eladó, esetleg akkor is csak jelentős árengedmény segítségével. Noha sok a túlértékelt lakás, nem feltétlenül ez az eredménytelenség oka.

Előfordul, hogy az "áru" egyszerűen elvész a hozzá hasonlók tömegében. Éppen ezért nagyon kell figyelni arra, hogy a hirdetés figyelemfelkeltő legyen, lehetőleg különbözzön a sablonoktól - magyarázta az [origo] érdeklődésére Magyar József, a Mareco Ingatlan franchise-partnere.

Ezen elsősorban a szóhasználatot kell érteni: a témán - és persze a valóságon - belül maradva igyekezzünk egyedi jelzőket használni. Másodsorban pedig azt, hogy vegyük az elejére, ha valamiféle egyedi jellegzetességgel bír az ingatlan. A potenciális vásárlók ugyanis sokszor csak az első néhány szót olvassák el, amikor nagyszámú hirdetést böngésznek.

Ennek némileg ellentmondó követelmény - de korántsem lehetetlen a kettő összeegyeztetése -, hogy a legrelevánsabb információ is a szöveg elején kapjon helyet. Ez praktikus módon nem más, mint az elhelyezkedés (település, kerület).

A már említett, szeptemberi felmérésben ugyanis a fővárosi lakásvásárlók 42 százaléka nyilatkozott úgy, hogy egyetlen városrészben (Belváros, Bel-Buda, Dél-Pest) keresgél ingatlant. A kizárólag egy adott kerületre koncentrálók aránya 13 százalék, míg azoké, akik számára egész Budapest szóba jöhet, 17 százalék.

A jó hirdetés a vevő fejével gondolkodva íródik, megpróbálja logikus sorrendben felvonultatni az alapinformációkat, úgymint helyszín, környék, tájolás, méret, kor, elosztás, ár. Ezek a legfontosabbak, de bánjunk bőkezűen az adatokkal: minél több részletet osztunk meg a potenciális vásárlókkal, annál jobb. Nem haszontalan alaprajzot sem mellékelni.

A neuralgikus pont természetesen az ár "belövése", oly módon, hogy ne kótyavetyéljük el legértékesebb vagyontárgyunkat, de ne is teljen évekbe az eladása. Mielőtt meghatároznánk, mennyit kérünk, sokat segíthet a már említett netes statisztikák böngészése.

Ez mindenesetre valósághűbb képet ad, mintha csak a saját lépcsőházunkban vagy szomszédságunkban kérdezősködünk. Márpedig a reális induló ár nagyon fontos, mert a szakemberek tapasztalata szerint amint látványosan csökken egy ingatlan ára, az adatbázisokat figyelemmel kísérő vevők hajlamosak azt gondolni, hogy valami baj van vele.

Még megbízhatóbb módszer, ha szakértőt kérünk fel a becslésre, azzal a nem elhanyagolható megjegyzéssel, hogy az illetőnek valóban legyen megfelelő képzettsége, máskülönben könnyen visszaélés áldozatává válhatunk. A szakmai szövetségek valamelyikének tagsága ugyancsak jó ajánlólevél.